O que é uma negociação estratégica?

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Para compreender a negociação estratégica, é necessário diferenciar estratégia de tática. Suas raízes remontam da Antiga Grécia, associadas à arte da guerra. O conceito de tática sempre foi o mesmo, relacionada ao preparo e à condução de combates, derivada do grego taktika ou de taktik, a “arte de dispor ou organizar as forças para o … Ler mais…

Negociando com Habermas*

Negocianco dom Habernas

Chama-me atenção a atualidade dos textos de Habermas alusivos à comunicação. Sua teoria de ação social se esmera em esmiuçar este fenômeno também percebido em técnicas de negociações complexas.
Segundo Habermas, o agir estratégico implica numa mensagem unidirecional, ou seja, sem a preocupação de um entendimento. Um discurso, sem que haja uma preocupação com a faculdade de entender ou mesmo de compreender o significado de algo. Da mesma forma caracterizada no posicionamento unilateral sem desejo ou necessidade de interagir com a outra parte, presente em negociações distributivas, perde-ganha.

A Negociação e suas variações

Toda negociação envolve um processo para efetivar-se. Esse processo de negociação compreende 04 fases: preparação, troca de informações, propostas de solução e fechamento do negócio (SHELL, 2001, p. 143). Preparação indica a importância de se considerar inúmeras variáveis antecipadamente. Ao se conscientizar da importância da adoção dessa prática converge-se para seus benefícios. É lugar comum … Ler mais…

Clube de Negociadores fecha novas parcerias

O Clube de Negociadores fechou duas importantes parcerias estratégicas, com a coach Maria Aparecida de Almeida Santos e o Expert em Linguagem Corporal Anderson Tamborim. Com as parcerias, o Treinamento de Negociação passa a ter carga horárias 160 horas. Os alunos vão receber, além de todo o conteúdo de negociação, uma avaliação individual com nossa coach Maria Aparecida, utilizando a metodologia D.I.S.C., e a certificação em micro expressões e leitura da linguagem não-verbal, com o expert internacional Anderson Tamborim.

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