Suits – Defesa à Medida 5 (1)

A série é altamente recomendada por ilustrar grande variedade de técnicas de negociação e de habilidades interpessoais, incluindo: argumentação, preparação, poder de influência, linguagem colaborativa, questionamentos, audição ativa, empatia, táticas e estratégias de negociação, percepção, entre outras, além de abordar aspectos éticos que podem ser encontrados e explorados em uma negociação.

Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento 5 (1)

Erin (Julia Roberts) é a mãe de três filhos que trabalha num pequeno escritório de advocacia. Quando descobre que a água de uma cidade no deserto está sendo contaminada e espalhando doenças entre seus habitantes, convence seu chefe a deixá-la investigar o assunto. A partir de então, utilizando-se de todas as suas qualidades naturais, desde a fala macia e convincente, passando por boa argumentação, aquisição de poder de influência e até seus atributos físicos, consegue convencer os cidadãos da cidade a cooperarem com ela, fazendo com que tenha em mãos um processo de 333 milhões de dólares.

Obrigado por Fumar 5 (1)

Dica de Filme de Negociação - Obrigado por Fumar

O filme mostra como o ator principal consegue negociar em uma situação bastante adversa, defendendo uma ideia com bons argumentos. Deve-se prestar atenção a suas habilidades interpessoais, como a linguagem colaborativa e o questionamento, que facilitam seus relacionamentos e reforçam seu poder de argumentação.