Checklist de perguntas para negociação 5 (1)

perguntas para negociação

A motivação para escrever um checklist de perguntas para negociação surgiu a partir do resultado de um estudo promovido por Rackham e Carlisle, que afirmam que as perguntas são a principal técnica empregada por negociadores competentes. Nesse estudo, foi analisado o desempenho de diversos negociadores, verificando-se que aqueles que tiveram os melhores resultados utilizaram extensivamente a técnica de fazer perguntas. Confira.

Habilidades interpessoais fazem diferença? 5 (6)

habilidades interpessoais

Um dos diferenciais competitivos de um bom profissional é a capacidade de desenvolver suas habilidades interpessoais para ter bons relacionamentos. Isso permite estabelecer relações mais saudáveis, influenciar positivamente as pessoas, melhorar o desempenho da equipe, negociar soluções mais criativas, colaborar com o clima organizacional, trazendo maior lucratividade e rentabilidade aos negócios e, com certeza, impulsionar … Ler mais…

Empatia nos Diálogos: Relativizar é preciso, pois mapas não são territórios

Empatia nos Diálogos

Habitualmente, nos comportamos de modo automático ou semiautomático regidos por crenças, valores, modelos, regras e emoções infraconscientes arraigados em nós profundamente, a partir dos quais reagimos em quase todos os momentos de nossas vidas. Isso se faz necessário, pois economiza nossa energia psíquica e propicia as tomadas de decisões em tempo supostamente adequado para nossa … Ler mais…