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Claucio Oliveira MarquesJASON SAKAI Autores do comentário mais recente.
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Claucio Oliveira Marques
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Claucio Oliveira Marques

A preparação para a negociação é que fará a diferença, com cálculo da abertura, VL e conhecimento da outra parte.

JASON SAKAI
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JASON SAKAI

Excelente lição para referência inicial! A negociação distributiva nada mais é que a pura, simples e racional aplicação da lei da oferta e da procura. Nesse contexto, o curso de negociação disseca os detalhes teóricos e técnicos que trazem mais benefícios para a parte que representamos. VL, ZOPA, proposta de abertura, meta e excedente são as principais definições da lição. GLim e GAb já orientam conduta, percepções, limites e observações do negociador.