Tática de Negociação Mocinho e Bandido

Táticas de Negociação

A Tática de Negociação Mocinho e Bandido é frequentemente utilizada no comércio, também é conhecida como “policial bom e policial mau”. Nessa tática, os negociadores agem em dupla. Enquanto um se faz de malvado, durão, colocando pressão na negociação; o outro se faz de bonzinho, mostra-se disposto a ajudar e de atender aos interesse da … Ler mais…

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