Esses negociadores, em algum momento de suas vidas, assim como ocorre com você, já se sentiram frustrados com os resultados que vinham obtendo em suas negociações. Já sentiram um frio na barriga por terem um evento ou desafio importante pela frente, e tiveram a necessidade de aprimorar suas habilidades de negociação. Muitos deles também não queriam ser passados para trás por concorrentes ou colegas de trabalho. Qual seria a solução?

Roberto e Gustavo, por exemplo, negociavam a aquisição de aviões e de sistemas militares para a Força Aérea Brasileira. Eles realizaram nosso treinamento e identificaram seu perfil para lidar com conflitos. A partir dele, ajustaram seu comportamento para que fosse mais adequado a cada tipo de negociação. Aprenderam habilidades que lhes permitiram comunicar-se mais efetivamente, trabalhar e controlar suas emoções, perceber adequadamente o ambiente e relacionar-se melhor com engenheiros, pilotos, chefes e subordinados. Tornaram-se capazes de desenvolver suas próprias estratégias de negociação, navegando entre os diversos interesses, a fim de obter um bom resultado. Puderam aumentar sua capacidade de elaborar bons argumentos e de estudar o perfil de negociadores de mais 50 países, dando-lhes segurança para enfrentar negociações internacionais. Além do mais, ao estudar o poder de influência, aprenderam a reconhecer e a conquistar as fontes de poder que os tornaram mais influentes em suas negociações e em seu meio profissional.

Nosso treinamento conta ainda com cursos de grandes parceiros, já incluídos no pacote, que vão permitir que você domine a leitura de expressões não-verbais e de micro expressões faciais, reconhecendo com maestria sentimentos ocultos e descobrindo com facilidade quando alguém está mentindo.

Aumenta sua capacidade
de compra e venda

Aumenta seu poder
de influência

Melhora sua gestão
de pessoas e recursos

Melhora sua comunicação
e controle emocional

Aumenta sua capacidade
de argumentação

Permite-lhe desenvolver
estratégias

Aprimora sua liderança
e gestão de conflitos

Habilita você a negociar
internacionalmente

caret-down caret-up caret-left caret-right

treinamento em negociação permitiu ampliar o rol de expertises que todos tempos, sabendo mostrar as nossas fragilidades também. Achei o curso excelente mesmo e com certeza vai ser bastante proveitoso em minha atividade profissional.

Luiz Eduardo Gerente de Projetos

Este curso deu o embasamento teórico que eu precisava em minha profissão.

José Augusto Representante Comercial

A dinâmica do curso é excelente. O aluno aprende a se analisar como negociador e identificar falhas e pontos a serem melhorados nele mesmo, de forma prática, divertida e eficiente.

Eduardo Sérgio Raimundo Oficial Aviador

O treinamento de negociação do professor Francisco Guirado é de grande valia para todos aqueles que se encontram negociando nas mais diversas situações do cotidiano, tanto na área profissional quanto na vida pessoal.

Douglas Yamashita de Moura Engenheiro

A negociação é uma tarefa diária na vida em sociedade! Os conceitos e os exercícios foram muito importantes para o meu crescimento profissional. Parabéns pela excelência do curso!

Fabio Pires Vieira Gerente de Projetos.

O treinamento practitioner de negociação é dividido em 6 blocos: 4 específicos de negociação, sendo um deles exclusivo de jogos e exercícios práticos; dois com certificações practicioner em leitura de linguagem verbal e em leitura de micro expressões faciais; e uma entrevista personalizada para realizar uma avaliação pela metodologia DISC. Você pode realizar o pacote completo ou inscrever-se nos cursos e recursos separadamente, conforme seus interesses e necessidades.

Treinamwento Básico de Negociação

Gestao de Conflitos | Clube de Negociadores

Negociação Estratégica | Clube de Negociadores

Jogos de Negociação | Clube de Negociadores

Linguagem Corporal | Clube de Negociadores

Avaliação Perfil Profissional | Clube de Negociadores

Os recursos do Treinamento de Negociação baseiam-se nos pilares descritos a seguir.

Videoaulas

Nas videoaulas, o instrutor apresenta o conteúdo teórico que vai ser trabalhado na lição. Não se espera, no entanto, que o participante aprenda negociação apenas assistindo as videoaulas e lendo o livro, pois a negociação é um processo dinâmico, requerendo a prática e o aperfeiçoamento constante.

Exercícios Práticos

Alguns dos exercícios práticos foram produzidos por professores da Harvard Bussiness School; outros, utilizados em competições internacionais de negociação, na área de direito ambiental; outros, ainda, foram extraídos de cursos de negociação ministrados a mediadores de conflitos; e, finalmente, há os de minha autoria. Os exercícios procuram reproduzir o ambiente que antecede o momento da negociação, deixando os participantes na situação em que se encontraria o responsável por resolver o problema proposto.

Estudo de casos

No estudo de casos analisam-se negociações realizadas na área de direito, no confronto entre comunidades, na venda direta de bens, e em muitas outras situações que requerem o uso das habilidades técnicas e interpessoais ensinadas durante o treinamento. Os casos relatam negociações reais ou fictícias, colocando o leitor a par dos fatores que condicionaram as decisões da personagem principal.

Videoconferencias

Os exercícios práticos vão ao encontro de uma necessidade cada vez mais presente no mundo globalizado: a de negociar pela internet. O aluno aprenderá a usar ferramentas de video e teleconferência para realizar as negociações simuladas. Na mesma linha são realizados os estudos de casos e as discussões em grupo, obrigando os participantes a interagir pela internet para discutir os tópicos apresentados pelo instrutor.

Webinários

Ao final de cada exercício de negociação os participantes assistem a um webinário, no qual são analisados e comparados os resultados obtidos.

Gamificação

Durante o treinamento, você ganha Talentus à medida que participa das atividades e supera os desafios. Essa mesma moeda virtual é utilizada para participar dos exercícios práticos de negociação. Vai também poder conquistar insígnias de habilidades e participar dos games que ajudam na aprendizagem do conteúdo e diminuem a taxa de desistência.

Biblioteca Virtual

Finalmente, os participantes do treinamento online terão disponível para leitura do material didático do treinamento, acrescido das postagens de nosso blog e dos links para um grande número de fontes de informação.

Francisco Guirado

Francisco Guirado - Bacharel em Ciências Aeronáuticas pela Academia da Força Aérea; Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Ciências pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Keneddy Special Warfare Center School (Estados Unidos); curso de Planejamento e Gestão Estratégica pela Escola Nacional de Administração Pública (Brasília – DF); Curso de Negociação de Contratos Internacionais e Acordos de Compensação pelo Instituto de Logística da Aeronáutica (Guarulhos – SP); autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves; professor de Negociação da Faculdade SENAC – DF; e instrutor de Negociação do Instituto de Logística da Aeronáutica (Guarulhos-SP). Atualmente é palestrante, coach e instrutor de negociação.

Maria Aparecida

Maria Aparecida de Almeida Santos. Sólida experiência com consultoria na área estratégica de Negócios de Grupos Empresariais de diversos segmentos, envolvendo planos de carreira e sucessão como Coach de Executivos para a melhora da performance pessoal e profissional; orientação e assessoria a processos de exportação, importação e câmbio na gestão de processos de comércio exterior e câmbio e na implementação de Plano de Negócios, implementação de consultorias de Gestão por Processos (BPM), incluindo treinamentos empresariais. Possui vivência superior a 20 anos em Instituições de Ensino Superior de renome como FAAP, MACKENZIE, UNIP, FMU e outras; como Coordenadora de Pós-Graduação e Docente. Condecorada em 2012 como Membro Honorário da Força Aérea Brasileira. Membro do FORUM LEAN VALE DO PARAÍBA desde 2007. Sócia Diretora da HK Assessoria Consultoria e Treinamento SS Ltda desde 1996. Coach Executive e Life Coach da QUANTUM CRIATIVO desde junho de 2015.

Anderson Tamborim

Anderson Tamborim - Expert em Linguagem Corporal, Análise de Micro Expressões Faciais, Engenharia Social e Investigação Científica de Fraudes em Ambiente Corporativo. Certificado em Detecção de Micro Expressões pelo Paul Ekman International (PEI) através do FACS (Facial Action Coding System) Test, Humintell, F-MGIFCC (Freitas-Magalhães Group International FACS Certified Coder). Presidente do Social Intelligence Group e Responsável pelo primeiro laboratório de Investigação Aplicada a Comunicação Não-Verbal da América Latina em parceria com o MIT Media Lab, Queen's University of Northern Belfast e Human Sensing Labs da University of Carnegie Mellon.

Meirelles

Marcelo Gomes Meirelles - Doutorando em Ciências da Administração, Mestre em Gestão Pública, Bacharel em Administração de Empresas, Bacharel em Administração Pública, MBA em Gestão de Pessoas, MBA em Marketing Estratégico, MBA em Administração Financeira, Especialista em Auditoria Governamental, Especialização em Gerenciamento de Custos e Especialista em Negociação. 20 anos de experiência profissional em negociação de contratos comerciais, negociação e estruturação de financiamentos, concessões públicas e parcerias público-privadas. Profissional dos temas Financiamento, Negociação e Concessões, participou de Seminários, Congressos e Workshops, é autor de diversos artigos e publicações sobre os temas, realizando treinamentos e cursos de negociação na Fundação Getúlio Vargas, no Instituto de Logística da Aeronáutica, na FAAP, entre outros. Professor de diversas instituições de ensino superior, como FGV, IBMEC, Universidade Católica, Universidade Mackenzie e FAAP.

Após realizar a inscrição você receberá um e-mail de boas-vindas. Você assiste às videoaulas, responde aos questionários e realiza os exercícios de negociação.  Se você se inscrever com outras pessoas, poderá realizar com elas os exercícios práticos de negociação. Caso se inscreva individualmente, ao informar que está pronto para o exercício prático, deverá aguardar que outro participante isolado também dê o pronto. Enviamos então um email com as instruções de acesso e vocês realizam o exercício. Enquanto aguarda um parceiro para o exercício de negociação você pode dar continuidade ao treinamento, assistindo as demais lições. Ao final do treinamento, você recebe um certificado de conclusão.

Você pode realizar o pagamento por depósito bancário, por meio de conta Paypal ou por cartão de crédito, utilizando os serviços da Cielo, largamente empregados por estabelecimentos comerciais no Brasil. Todas as operações são realizadas em ambiente seguro. Caso você tiver algum problema ou sinta que o curso não atendeu sua expectativa nas duas primeiras semanas, DEVOLVEMOS INTEGRALMENTE SEU DINHEIRO.

Para os exercícios e as atividades de negociação, sugerimos que utilize os seguintes recursos:

Hangouts - Um excelente recurso é o Hangout, de Google. Permite realizar video e tele chamadas, e enviar mensagens de texto. Pode ser acessado a partir de qualquer dispositivo.
WhatsApp - Amplamente utilizado em diversos países, o WhatsApp oferece os mesmos recursos que o Hangout, porém você deve instalá-lo primariamente em um smartphone para poder utilizá-lo pela web.
Skype - O Skype é uma ferramenta muito utilizada em contatos profissionais e você poderá utilizá-la também em suas negociações. Basta somente baixar um aplicativo em seu smartphone ou computador, criar uma conta e começar a utlizá-lo.

O treinamento de negociação é formado por módulos. De início, você faz um teste para identificar seu perfil para lidar com conflitos, pois não adianta aprender técnicas de negociação se você é sempre competitivo ou evasivo, por exemplo.

Depois, vai ter a oportunidade de conquistar algumas habilidades interpessoais, como a de percepção, linguagem colaborativa e questionamento; assim como habilidades técnicas: gestão de limites, gestão de interesses e gestão de propostas, por exemplo.

Você começa o treinamento como negociador principiante e vai progredindo até ser promovido a negociador básico, intermediário, avançado e master. Nos módulos básicos, você vai conhecer os principais tipos de negociação e, se desejar, vai poder negociar com outros participantes do treinamento. À medida que for progredindo, aprenderá táticas e estratégias de negociação, como controlar suas emoções, argumentação, poder de influência e liderança.

Para negociar, você utiliza o TALENTUS, nossa moeda virtual. O Talentus é conquistado ao longo do treinamento, sendo possível multiplicá-los ao realizar os exercícios de negociação, se colocar em prática as habilidades aprendidas.

Diversos alunos nos contam, logo nas primeiras semanas do treinamento, como o novo conhecimento lhes permitiu economizar em suas compras ou vender um produto com maior margem de lucro. Os valores envolvidos normalmente superam em muito o valor pago pelo treinamento. Ou seja, logo nas primeiras semanas você é capaz de recuperar todo seu investimento e sentir os efeitos das habilidades recém adquiridas.

O curso se baseia no livro "Treinamento de Negociação - desenvolvendo a competência para negociar", de Francisco Guirado e em extensa literatura de negociação.

ou devolvemos todo o seu dinheiro!

Temos absoluta certeza de que o Treinamento de Negociação será muito efetivo para o desenvolvimento de suas habilidades, mas se até 15 dias após o início da turma você não estiver satisfeito com o nosso treinamento, por qualquer motivo, devolvemos todo o seu dinheiro!

Garantia

Isso mesmo! Basta solicitar o reembolso por email e a devolução do valor pago é feita com rapidez, sem perguntas e sem qualquer ressentimento. Sua satisfação é muito importante para nós!