Treinamento de Negociação

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Introdução

Livro de Negociação

  • Autor: Francisco Guirado Bernabeu
  • Editora: Editora Senac – DF
  • Ano de publicação: 2013
  • Edição: 1a Edição
  • Número de páginas: 392
  • Formato17 X 24 cm
  • ISBN: 9788562564260
  • Idioma: Português

Por que esse livro é importante para o estudo da negociação?

O Livro “Treinamento de Negociação” é importante para o estudo da negociação pelos seguintes aspectos:

  • É o livro de referência para o Treinamento de Técnicas de Negociação ofereceido pelo Clube de Negociadores.
  • Aborda as habilidades necessárias a serem desenvolvidas por um bom negociador.
  • Apresenta as habilidades sociais.
  • Apresenta as habilidades emocionais.
  • Apresenta as habilidades cognitivas.
  • Apresenta as habilidades comunicativas.
  • Apresenta as habilidades técnicas.
  • Aborda o poder de influência nas negociações.
  • Aborda a negociação estratégica.
  • Aborda apreparação para uma negociação.
  • Aborda as negociação distributiva, integrativa e criativa.
  • Aborda as escolas éticas da negociação.

Sinopse

O Livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar, da editora SENAC DF, teve sua primeira publicação em 2013. Com uma abordagem didática, e escrito em linguagem simples e direta, apresenta todas as habilidades e conhecimentos necessários para que o leitor possa adquirir a competência de negociar.

O autor usa tanto exemplos cotidianos como de negociações internacionais, fazendo uma extensa revisão da literatura, do Brasil e do exterior e divide o trabalho em três partes. Na primeira, são estudados os conhecimentos e as habilidades sociais, emocionais, cognitivas e de comunicação, básicas para qualquer atividade que inclua interação interpessoal.

A segunda parte apresenta os conhecimentos e habilidades técnicas de negociação, incluindo conceitos básicos, teoria e prática de persuasão e de poder de influência. Na terceira parte, detalha-se o processo de negociação, orientando o leitor a estabelecer propósitos e identificar interesses, adquirir consciência situacional, preparar e implementar estratégias, além de preparar e conduzir contatos de negociação. Mostra, ainda, os aspectos éticos da negociação e como lidar com o estresse, tanto em ambientes competitivos, como colaborativos.

O livro Treinamento de Negociação é indicado para estudantes universitários e de pós-graduação, com extenso material de apoio para professores, pela Internet, podendo também ser utilizado por profissionais para rever conceitos e sintetizar conhecimentos.

Avaliação

Habilidades Emocionais
Habilidades Sociais
Habilidades Comunicativas
Habilidades Cognitivas
Habilidades Técnicas de Negociação
Abordagem de Questões Éticas
Abordagem Teórica

Avaliação Final

O livro é a base do treinamento de técnicas de negociação oferecido no Clube de Negociadores. Mostra de forma completa todas as habilidades necessárias para adquirir a competência de negociação.

4.7

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